ST目药2021年年度董事会经营评述

发布时间: 2022-05-17? 来源:本站原创 作者:admin

  2021年,新冠疫情给全球经济带来前所未有的负面冲击,同时,我国医药、医疗、医保“三医联动”医疗体制改革加速深化,短期内,在医药方面进行的供给侧改革使得医药行业继续承压,也对企业的成本控制、创新以及产品线布局能力提出了严峻挑战。公司在董事会领导下,公司经营管理团队坚定贯彻制定的经营目标,积极面对内外部的巨大压力,一方面通过及时调整经营策略,大力开拓市场以及降本增效,降低疫情对公司造成的不利影响;另一方面抓复工复产,超青片恢复生产销售;同时,积极开展内部治理自查自纠,着力解决原控股股东非经营性资金占用及违规担保问题、取得重大进展,公司股票如期实现摘星。

  因受疫情、临安制药中心停产搬迁改造、主导产品生产线符合性检查验收等因素影响,报告期内公司营业收入同比下降幅度较大。报告期内,实现营业总收入14,706.92万元、同比下降28.82%,其中主营业务收入14,654.9万元、同比下降27.50%。实现归属于上市公司股东的净利润-2,980.14万元,上年同期为-4,051.83万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-3,583.6万元、上年同期为-5,121.8万元,同比减亏30.03%,减亏的主要原因是本年度计提各类减值准备同比减少3,405.21万元。

  主导产品销售情况:制药中心因停产改造、产品断货,主导产品超青片10月份才恢复生产销售,6片超青完成销售15.2万盒,同比下降83.17%、8片超青完成销售44.06万盒,同比下降56.54%,珍珠明目液未能恢复生产、全年无销售;黄山薄荷主导产品薄荷脑、薄荷素油销售361.10吨,同比下降25.32%;黄山天目河车大造胶囊销售110.19万盒,同比下降4.09%;三慎泰中医门诊部完成销售收入2,917.67万元,同比上升7.21%;三慎泰宝丰中药完成销售收入3,347.82万元,同比上升10.94%。

  超青恢复生产。临安制药中心一期生产线改造工程项目已全部结束,对珍珠明目滴眼液和阿莫西林克拉维酸钾片两个产品进行了试生产,完成《药品生产许可证》更新换证;阿莫西林克拉维酸钾片于2021年5月21日完成现场GMP符合性检查、7月14日完成上市药品生产地址变更现场注册核查、9月15日通过GMP符合性检查验收;10月中旬正式恢复生产销售。珍珠明目滴眼液需进行稳定性实验后,重新申报GMP认证。

  天目薄荷除了药品级产品的生产,食品级车间于2021年11月份开始恢复生产,产能获得大幅度提升;黄山天目在解决了资金问题后,也于2021年9月份逐步恢复生产。

  (2)围绕“内部挖潜,降本增效”的工作思路,成立采购管理中心,采取集中采购模式,细化采购流程,深化采购管理,合理控制采购成本。

  (4)安全环保方面:坚持安全第一方针,加强隐患排查,强化员工安全意识,全年无安全生产事故;黄山天目完成排污系统整改,取得排污许可证。

  整合有限资源,成立营销管理中心,统一开展药品销售业务。对产品销售、代理合同进行梳理归集,建立合同台账,制订销售政策和激励机制。

  对于公司销售团队进行梳理和调整,在原兼职团队基础上,建立了山东、江苏、河南、上海和北京办事处,同时在广东、四川和安徽建立了区域合作点,针对销售业务进行拓展。

  (2)大健康产品销售方面,充分利用公司“天目山”、“天目堂”等品牌知名度和影响力,开展对外合作。

  以共同合作的方式拓展在大健康产业的布局,通过线)相结合的营销模式,按照“互联网+”的思路拓展新的市场。公司与浙江源彤智能科技有限公司共同出资,成立时秀(杭州)科技有限公司,从新零售战略出发,依托天目药业深厚的药学背景和品牌优势,把护眼系列作为主打产品,秉承“用科技赋予美感”的理念,完成抖音平台与微信公众号的搭建,研发、推出了3D微孔可视蒸汽眼罩、珍珠明目保健贴等产品,为后续形成销售规模打下了基础;

  成立了上海天目山药业科技有限公司,作为公司的大健康板块,以创新中药为中心,构建“趣健康”的大健康生态圈。科技公司主要围绕“吸”式中药和“闻”式中药,开展纯本草电子雾化器、超声雾化器、爆珠口罩、牙膏等产品的研发,已经开发了五花、五果、五叶和精气神六款产品;同时,积极拓展产品线上线)控股子公司三慎泰门诊围绕特色中医服务做好中医诊疗,克服疫情等影响,想方设法稳定医师队伍,改善服务环境、提升服务质量,加强名中医团队建设,以中医妇科等专科为特色,运用中医药技术开展预防保健和诊疗服务。

  (1)2018年5月公司与杭州百诚医药301096)科技股份有限公司合作,签订共同研究合同,共同进行“阿莫西林克拉维酸钾片”一致性评价研究。至2021年底已完成一致性评价研究工作,研究资料已上报国家药品审评中心(CDE)。

  2、黄山天目对六味地黄口服液(无糖型)、安眠补脑颗粒、杞菊地黄口服液分别进行了稳定性研究,以及甘草提取率研究、甘草酸提取率大幅提升,研究工作完成后按国家药品上市后变更管理办法的有关要求进行变更;与黄山市质检院合作完成“河车大造胶囊质量标准提升研究”。

  2021年5月公司大股东发生变更,顺利完成新一届董事会、监事会改选,完成高管聘任,产生了公司新一届管理层;

  根据公司生产经营发展需要,重新梳理调整了公司及子公司组织架构,成立了采购、人事、财务和营销四个中心,对于整个公司进行集中管理,提升公司整体运营能力和效率;

  分析并制定了各部门的岗位设置及人员编制,从而初步确定了公司和各子公司的定员定编,为下一步开展绩效考核体系建设和绩效考核工作奠定了坚实基础。同时,不断依据实际情况和工作重点,有针对性地对各部门的定员定编进行适当的调整,以期使公司的人员与岗位设置情况达到最佳的配置,最大可能地发挥每一个职能部门和员工的作用。

  (2)修订完善内部管理制度:对公司内部控制相关制度进行了系统梳理,重新修订、补充和完善《薪资管理制度》、《业务审批权限和流程》等各项制度,明确各责任主体的责任,强化了责任意识,公司治理方面有了较大的提升。

  (3)重视人才引进、加强人才队伍建设:公司持续推进人力资源体系完善,积极开展员工招聘与配置工作,不断吸收新鲜血液,夯实公司人才队伍,为公司的发展提供人才保障,做好员工科学配置,做到能岗匹配、人尽其才,2021年招聘引进各类人才21人。

  (4)加大信息化建设:启用每刻报销网上审批系统,优化业务流程,提升公司业务管控能力和办事效率;

  (5)持续提升财务管理能力:扩充一线财务队伍,发挥财务专业职能;各单位按照财务部门要求提前上报资金预算计划,各项费用支出报销逐级审核。

  (6)进一步加强印章管理:公司及各子公司各类印章由股份公司安排专人集中保管,严格审批流程和用印登记,确保印章使用安全、规范。

  (7)加强子公司管理:对子公司经营计划、内部控制体系、重大事项内部报告实施情况的管理和监督,提升公司管控能力和管理水平。对临安制药、黄山天目、天目薄荷、天目生物四家子公司的主要负责人进行了调整,提高核心团队的战斗力。

  (1)积极妥善处理坚决原控股股东非经营性资金占用等历史遗留问题,为企业经营和发展排除障碍。通过与大股东永新华瑞签订《债权转让协议》,将相关债权9000万元转让给永新华瑞,实际已收到债权款5000万元,极大地改善了公司资金面。

  (2)对公司及各子公司所有应收应付款等往来账情况、涉及法律的诉讼及劳动合同仲裁、纠纷进行全面梳理,有针对性开展工作。

  (3)对原控股股东非经营性资金占用事项全部提起了法律诉讼,积极通过法律手段维护公司及全体股东的合法权益。

  (4)招聘专业人才充实内部审计力量、根据上市公司内部控制要求开展内部审计。完成了对重要子公司黄山天目和天目薄荷内部控制审计,对临安制药中心总经理叶飞进行离任经济责任审计,开展临安制药中心整体搬迁改造工程审计、天目生物仓库管理审计、印章管理专项审计等其他各种专项审计。

  (5)开展内部缺陷整改、实现摘星。按照上交所监管要求对公司所有内控问题进行整改,梳理内控存在问题,全面开展自查自纠,对照内控标准手册的风险问题及管理流程瑕疵提示,整理完善各项内部控制证据,达到可供审计状态,确保内部控制运行有效。完成内控否定事项的整改,2021年5月20日顺利摘星。

  (6)因子公司银川天目山大量资金被原控股股东占用,导致温泉康养项目无法正常施工,造成土地闲置超过2年以上,银川市自然资源局下达了《闲置土地认定书》,公司通过召开听证会等积极应对。

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012修订),公司所处行业为医药制造业,适用于《上市公司行业信息披露指引第七号——医药制造》。公司主营业务涵盖医药制造、药品流通和中医诊疗等。

  医药行业是我国国民经济的重要组成部分,医药制造行业是关系国计民生的重要产业,是中国制造2025和战略性新兴产业的重点领域,是推进健康中国建设的重要保障。我国政府历来重视与支持医药产业的发展。近年来,《“健康中国2030”规划纲要》、《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》、《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》、《医药工业发展规划指南》、《关于“十四五”规划和2035年远景目标纲要》等一系列政策接连发布,多层次的政策优惠与支持为我国医药行业创造了良好的产业环境,将推进我国医药制造业的健康、快速发展。

  随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人均可支配收入的持续提高、城镇化进展的稳步推进、覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建,医疗条件和设施逐步完善,卫生医疗支出占比持续提升;同时,随着人民生活水平的提高、生活方式的变动、自我健康意识增强,人口基数扩大与老龄化加速,在市场刚性需求的强劲支撑下,我国医药制造行业的发展潜力巨大,医药健康市场规模将持续扩大。2020年突如其来的新冠疫情,使医药行业的关注度得到空前提升,进一步凸显了其在国民经济中的重要战略地位。医药行业景气度回升,高质量发展势头日趋明显,行业未来发展前景良好。

  2021年是“十四五”规划的开局之年,随着医改的不断深入,带量集中采购政策的进一步推进、国家医保目录的持续扩容,医保支付、“互联网+”医疗等一系列新政的出台与推进,“腾空间、调结构、保衔接”效果逐步显现,深刻地影响着医药行业。国家对于药品制造、流通领域的合规检查趋严、原材料及能源价格不断上涨影响,医药产业在变局中加快转型升级。

  在国家政策、社会经济发展、人口老龄化等综合因素的多重驱动下,2021年,医药制造业保持较高速率增长。根据国家统计局数据,2021年1-12月全国规模以上医药制造业累计营业收入29,288.5亿元、同比增长20.1%,运营成本15,606.8亿元、同比增长12.7%,利润总额6,271.4亿元,同比增长77.9%。

  中医药是我国传统文化的组成部分,是中华民族瑰宝,是我国劳动人民积累了几千年的智慧结晶,整体观念、辩证论治、综合治疗是其最大优势,在人们日常保健、疾病防治方面发挥了重要作用。“健康中国2030”行动计划在策略上,从注重“治已病”向注重“治未病”转变,中成药胜在长期逐步调理,完美契合以预防为主的健康管理理念,而且普遍廉验有效,便于长期大规模推广。特别是在新冠疫情防治工作中充分体现了独特的作用。使中医药越来越受重视,国家陆续出台多项利好政策、持续加大扶持中医药发展力度。

  2021年2月9日,国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》,强调要提高中药产业发展活力,优化中药审评审批管理,完善中药分类注册管理。要增强中医药发展动力,保障落实政府投入,多方增加社会投入,加强融资渠道支持。要完善中西医结合制度,创新中西医结合医疗模式,健全中西医协同疫病防治机制,完善西医学习中医制度,提高中西医结合临床研究水平。要实施中医药发展重大工程,实施中医药特色人才培养工程,加强中医医疗服务体系建设,加强中医药科研平台建设,实施名医堂、中医药产学研医政联合攻关、道地中药材提升工程,建设国家中医药综合改革示范区,实施中医药开放发展工程。要提高中医药发展效益,完善中医药服务价格政策,健全中医药医保管理措施,合理开展中医非基本服务。要营造中医药发展良好环境,加强中医药知识产权保护,优化中医药科技管理,加强中医药文化传播,提高中医药法治化水平,加强对中医药工作的组织领导。

  2021年3月,国务院《2021年政府工作报告》中关于医药健康行业相关政策依然体现了医药、医疗、医保“三医联动”的改革思路,在医药方面进行供给侧改革,在医疗方面继续推行分级诊疗,在医保方面进行结构优化并提高覆盖,居民医保和基本公共卫生服务经费人均财政补助分别再增加30元和5元,推动基本医保省级统筹、门诊费用跨省直接结算。报告指出,坚持中西医并重,实施中医药振兴发展重大工程。

  2021年3月11日,全国人大表决通过《关于国民经济和社会发展“十四五”规划和2035年远景目标纲要》,明确坚持中西医并重和优势互补,大力发展中医药事业。健全中医药服务体系,发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。

  2021年6月17日,国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务》,提出2021年的重点工作任务:一是进一步推广三明市医改经验,加快推进医疗、医保、医药联动改革。推进药品耗材集中采购,深化医疗服务价格改革,深化人事薪酬制度改革,推进医保支付方式改革,推动公立医院高质量发展。二是促进优质医疗资源均衡布局,完善分级诊疗体系。完善全民医保制度,推动中医药振兴发展。三是坚持预防为主,加强公共卫生体系建设。加强新冠肺炎疫情防控,深化疾病预防控制体系改革,持续推进健康中国行动,创新医防协同机制。

  2021年7月1日,国家发改委等四部门联合印发《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》,旨在加快构建强大公共卫生体系,推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局,提高全方位全周期健康服务与保障能力,促进中医药传承创新,中医药服务体系更加健全,努力让广大人民群众就近享有公平可及、系统连续的高质量医疗卫生服务。

  2021年12月30日,国家医疗保障局和国家中医药管理局发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》,发挥医疗保障制度优势,加大医保对中药和中医特色医疗服务的覆盖范围,支持中医药传承创新发展。《指导意见》提出,要深化医疗保障制度改革,支持和促进中医药传承创新发展,要将符合条件的中医医药机构纳入医保定点,加强中医药服务价格管理,将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围,完善适合中医药特点的支付政策,加大对中医药行业发展的支持。

  同时,随着我国卫生与健康事业发展进入了新时期,新时代、新形势下老百姓健康需求的变化,医改攻坚带来的医疗服务格局调整,互联网、大数据、人工智能等新技术新潮流的涌现发展,必将为医疗服务提升优化释放出巨大空间。通过组建医联体,进一步整合共享区域内医疗资源,有效提升基层医疗服务能力,不同级别、不同类别医疗机构间建立目标明确、权责清晰的分工协作机制,形成利益共同体、责任共同体,为患者提供连续服务,逐步建立基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。

  在《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》、《国家组织药品集中采购和使用试点方案》等医改新政的叠加效应和联动效应作用下,我国药品流通行业加速转型升级步伐。全行业以信息化、大数据、互联网为手段,不断发展新业务、新业态、新模式、新技术,加快产业突破;持续拓展医药供应链服务,优化供应链运营模式与效率,加速由医药服务商向医疗供应链服务商转型;发展批零一体化运营方式,打造以专业药房、医药电商、第三方平台为主体的“新零售”模式,创造客户价值,提升客户服务内涵与质量,更好地满足人民群众不断增长的健康需求。

  公司主要从事医药健康产业,从事药品及保健食品的研发、制造及中药材种植,是集药品研发、制造、销售于一体的医药企业。公司所处行业为医药制造业(C27)(中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012修订))。公司主营业务与2020年相比未发生重大变化,主要分为医药制造、药品流通和中医诊疗等,具体如下:

  1、医药制造分为中成药、化学药和原料药的研发、制造及销售:公司和全资子公司黄山天目主要从事中成药和化学药生产、子公司天目薄荷主要从事薄荷脑和薄荷素油原料药生产,目前合计拥有各类药品批准文号98个(其中黄山天目68个、天目薄荷2个)、保健品批准文号5个、已备案化妆品1个。其药品研发、制造及中药材种植等业务涵盖中药制剂、化学药制剂、保健食品、中药材种植等产业领域,主要产品包括:阿莫西林克拉维酸钾片、珍珠明目滴眼液、复方鲜竹沥液、河车大造胶囊、六味地黄口服液、薄荷脑、薄荷素油、天目山铁皮石斛系列保健品及铁皮石斛种植等,在市场上均有较高知名度。

  3、中医诊疗服务:公司控股子公司杭州三慎泰中医门诊部有限公司从事中医诊疗服务。

  1、采购模式:为了加强公司各类物资的采购管理,降低生产成本、确保产品质量,公司出台了《供应商质量审计管理制度》、《采购管理制度》、《招标管理制度》。公司生产用各类主要原料、辅料、包装材料采用集中招标采购,每年组织相关合格供应商进行一次常规性的采购招标,重要原辅材料与供应商形成了长期稳定的战略合作关系、以确保质量的稳定;各类工程及设备采购均实行招标采购。

  2、生产模式:公司销售部门根据市场预测制定年度、月度销售计划,股份公司企管部门根据销售计划下达生产计划。公司下属企业按生产计划组织生产,并将GMP贯彻到药品生产全过程产业链中,包括物料采购,人员配备、生产过程、质量控制、不良反应收集、产品运输等各个方面,确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品,保证药品质量的安全有效。

  3、销售模式:公司顺应国家医改政策和医药行业的发展趋势,在稳定现有销售市场的基础上,以天目药业主要销售品种为重点抓手,努力建立适应不同产品在不同市场的营销策略,提升产品终端覆盖率。六味地黄口服液、河车大造胶囊拓展渠道、继续推动现有药品销售板块的振兴发展,利用阿莫西林克拉维酸钾片一次性评价的契机,提升该产品的销售量。同时公司继续与互联网销售优势企业合作,努力做好大健康系列产品,积极寻求市场开拓路径,持续提升产品市场份额。一是增强终端市场推广能力,整合优势团队积极开发终端市场;二是加强与大型连锁药店和商业公司的合作,提升销售量和连锁覆盖率;三是充分市场调验的基础上,适时制订并调整营销策略,积极开拓市场,提升产品市场份额,确保公司平稳运行。

  1、品牌优势。公司起源于1958年的“天目山人民公社国药场”,1993年8月23日在上海证券交易所挂牌交易,全国第一家中药制剂上市企业,“天目山”、“新安江”、“黄山”品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力,是国内最具价值的医药品牌之一,其“天目山中药文化”被列为浙江省第四批非物质文化遗产名录,公司经过多年的品牌经营拥有丰富的产品资源。

  2、产品优势。各类药品批准文号98个(含黄山天目68个、天目薄荷2个)、保健品批准文号5个、已备案化妆品1个,其中列入医保目录品种67个。在“眼科用药、抗菌消炎、清热消毒、止咳镇咳、心脑血管、妇科及儿童用药、滋补保健”等领域形成品类齐全的系列产品。阿莫西林克拉维酸钾片、珍珠明目滴眼液、河车大造胶囊、六味地黄口服液、薄荷脑、薄荷素油等产品市场占有率居行业前列,为公司利用品牌优势提升市场竞争力提供了有力保障。临安制药中心心无忧片、复方野菊感冒颗粒、金匮肾气丸浓缩丸、4:1规格超青片为全国独家品种;天目薄荷国药准字号薄荷脑、薄荷素油占领国内近一半的市场份额;黄山天目国家级新产品河车大造胶囊、河车大造片、安眠补脑颗粒为中成药全国独家品种;天目山铁皮石斛系列保健品等在市场上都享有一定的声誉、拥有一批忠实的消费者。

  报告期内,因受肺炎疫情影响及母公司搬迁停产改造影响,实现营业总收入14,706.92万元、同比下降28.82%;实现归属于上市公司股东的净利润-2,980.14万元,上年同期为-4,051.83万元、同比亏损减少26.45%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-3,583.59万元、上年同期为-5,121.80万元、同比亏损减少30.03%,主要是本年度较上年计提各项减值减少3,405.21万元所致。

  2022年,我国经济将恢复中保持增长,人均可支配收入逐步提升,人民医疗保健意识日益增强,加之我国人口老龄化呈逐年上升趋势、到2050年中国老龄人口将达到总人口的三分之一等因素,我国医药市场容量仍有较大增长空间,医药行业未来可期。同时,药品降价压力及终端竞争格局变化将进一步加剧市场竞争,医药行业将逐步向优质、优价与药物创新等方向实现高质量发展。

  1、2022年1月30日,工业和信息化部、发展改革委等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》,提出六项具体目标:一是规模效益稳步增长,提出“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上,增加值占全部工业的比重提高到5%左右。二是创新驱动转型成效显现。“十四五”期间全行业研发投入年均增长10%以上;到2025年,创新产品新增销售额占全行业营业收入增量的比重进一步增加。三是产业链供应链稳定可控。一批产业化关键共性技术取得突破,重点领域补短板取得积极成效。四是供应保障能力持续增强。重大疾病防治药品、疫苗、防护物资和诊疗设备供应充足,医药储备体系得到健全;基本药物、小品种药、易短缺药品供应稳定,一批临床急需的儿童药、罕见病药保障能力增强(支持企业利用符合GMP要求的生产条件承接儿科院内制剂生产,动态调整《罕见病目录》)。五是制造水平系统提升。药品、医疗器械全生命周期质量管理得到加强,企业绿色化、数字化、智能化发展水平明显提高。六是国际化发展全面提速。医药出口额保持增长;中成药“走出去”取得突破;培育一批世界知名品牌;形成一批研发生产全球化布局、国际销售比重高的大型制药企业。展望未来,我国医药工业实力将实现整体跃升;产业竞争优势突出,产业结构升级,医药行业将实现更高水平发展满足人民群众健康需求,为全面建设健康中国提供坚实保障。

  2、随着医改进入深水区,我国政府将进一步协调推进医疗、医保、医药联动改革,改革医保支付方式、在70%左右的地市开展分级诊疗试点、深化药品医疗器械审评、审批制度改革,医保目录动态调整,医药“互联网+”发展,坚持预防为主,持续推进药品、高值医用耗材集采带量采购,医药行业、医药市场将发生重大变革,行业竞争将进一步加剧,对广大医药企业的成本控制、产品质量等提出了新要求。未来医药行业将面临洗牌,在政策的调整中不断地规范、完善市场制度,提升市场供给。

  3、2022年3月29日,国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》,提出七大目标,包括中医药服务体系进一步健全、特色人才建设加快推进、传承创新能力持续增强、产业和健康服务业高质量发展取得积极成效、文化大力弘扬、开放发展积极推进、治理水平进一步提升;和十大重点任务,包括建设优质高效中医药服务体系,提升中医药健康服务能力,建设高素质中医药人才队伍,建设高水平中医药传承保护与科技创新体系,推动中药产业高质量发展,发展中医药健康服务业,推动中医药文化繁荣发展,加快中医药开放发展,深化中医药领域改革以及强化中医药发展支撑保障,并安排了十一类共四十四项重大工程项目。规划提到,完善中医药价格和医保政策;建立以临床价值和技术劳务价值为主要依据、体现中医药特点的中医医疗服务卫生技术评估体系,优化中医医疗服务价格政策;在医疗服务价格动态调整中重点考虑中医医疗服务项目;医疗机构炮制使用的中药饮片、中药制剂实行自主定价,符合条件的按程序纳入基本医疗保险支付范围;改善市场竞争环境,引导形成以质量为导向的中药饮片市场价格机制;将符合条件的中医医疗服务项目和中药按程序纳入基本医疗保险支付范围;探索符合中医药特点的医保支付方式,遴选和发布中医优势病种,鼓励实行中西医同病同效同价;一般中医诊疗项目可继续按项目付费;继续深化中医药参与按床日付费、按人头付费等研究;支持保险公司、中医药机构合作开展健康管理服务,鼓励商业保险机构开发中医治未病等保险产品。

  中医药在我国有着良好的产业发展基础,特别是近几年来,我国各级政府出台了一系列政策,积极支持并推动中医药传承创新,自中医药发展纳入国家战略以来取得快速发展。中医药现代化科研体系建设、中药审评审批和注册机制正逐步完善,中医药特色人才队伍建设、中医药品牌建设等各方面预期获得加速发展。未来,中药将逐步纳入全国性药品带量集采范畴,控费压力,将倒逼中药企业转型升级。同时,中成药的进一步规范使用以及重点药品监控机制的建立,将为中药生产企业带来一定的挑战,中医药行业发展将迎来转机。

  4、随着资本市场环境逐步改善,医药行业重组整合进程加快,以战略资源优势互补、强强联合的产业整合、全产业链及一体化为特征的并购重组将逐渐成为资本市场主流。

  公司紧跟“健康中国”的国家战略,抓住中医药行业发展机遇,通过研发创新和优质制造来降低风险,并从公司内生式管理和外延式并购发展战略两个主题,实现企业的稳步成长。

  公司围绕大健康产业进行内部创新建设,整合公司优质资源,逐步建立中医药全产业生态链。(1)药品板块,首先,根据公司现有品种情况,结合医药市场发展状况,在保证原有市场不流失的情况下,重点做好空白市场增容策划;其次,梳理现有产品资源,激活具有市场需求的产品,恢复生产,形成规模销售;再次,针对产品进行重新定位和定价,通过精准市场运作提升产品核心竞争力和利润率。(2)对于薄荷板块,在充分保证“药准字号”市场基础上,积极开拓“食字号”产品市场,开发以薄荷脑、薄荷素油为原料的系列产品,并密切关注整个薄荷市场的政策走向,及时调整策略。未来,针对薄荷原料的衍生产品开发也作为重要工作推进,创新薄荷终端产品,通过终端产品的附加值提升来提升整个企业的赢利能力。(3)对于保健品板块,在原有市场合作基础上,积极拓宽线上线下整合思路,把铁皮枫斗产品通过专业策划走向“年轻人养生市场”,让产品换发新的“时尚”活力,以此促进产品上量上规模。(4)充分把握“健康中国”国家战略的契机,香港最快奖现场创新中药给药方式,在中药气雾产品上创新创造,利用公司在中医药领域的行业地位和研发、市场、品牌优势,将大健康产业链布局向医疗服务类、健康消费类、日化用品类等领域延伸,增加新的利润增长点。

  外延式并购战略上,加速推动公司医药企业转型升级,适应行业政策的变化和产业整合的趋势和局面,不断寻找优质标的,进行有协同效应的产品收购和企业兼并,逐步实现全产业链运营模式。充分利用资本平台,通过多种融资渠道筹集资金,专注主营业务,适时成立天目药业专项并购基金或与社会资金合作成立基金,用于投资或并购优质医药大健康标的,构建大健康生态体系,以增强公司核心竞争力,做大做强天目药业大健康产业。

  2022年,总体形势“宏观呈压,对于整个天目药业来说,一切以“稳定一个不稳定的天目药业”为中心目标,稳定公司经营团队、稳定公司业绩、稳定公司品牌形象,为公司下一步发展奠定稳步的基础。

  2022年,以“稳药促健、扭亏为盈”作为公司的指导方针和任务,在稳步推进药品生产和销售的基础上,大力推进大健康产品的销售,提升公司经营业绩。

  一方面,继续做强做大药品板块,围绕药品复产、风险控制、降低成本的工作思路,努力增加上市品种种类并提高主导品种的盈利水平,同时通过改革突破生产瓶颈和对外委托加工、激活闲置品种的销售;另一方面,拓展大健康业务板块,围绕新中药的研发和销售,不断增加新的收入渠道,实现收入、利润双增长,不断提高公司盈利能力,

  1、紧抓销售龙头产品、增加销售收入。(1)以公司主要销售品种河车大造、安眠补脑、超青和薄荷类原料为重点抓手,努力寻求适应各种不同市场的营销策略,提升产品终端覆盖率。(2)积极寻求市场开拓路径,加大产品的市场推广力度和销售网络队伍建设,提升产品的知名度。进一步完善销售政策、适时制订并调整营销策略,推动重点产品合作,匹配合适的代理商,拓展销售新渠道,提升产品市场份额。(3)充分发挥黄山天目公司的产品、技术、生产优势,拓展安眠补脑颗粒、六味地黄口服液、河车大造胶囊、养阴清肺糖浆等产品的市场销售。(4)积极应对市场变化,做好薄荷客户的维护工作,确保在行业中稳步健康发展。(5)重点做好医生端和客户端的引入,做强三慎泰中医特色科室,力争业务收入再上新台阶。(6)时秀科技将主攻抖音电商平台,通过直播卖货,短视频发布,以及店铺运营等切实可行的措施,围绕大健康领域,深耕大健康产品研发,争取实现规模销售。(7)上海天目山充分把握“健康中国”国家战略的契机,利用公司品牌优势和中医药资源、技术优势,积极拓展医疗服务类、健康消费类、日化用品类等领域的大健康系列产品销售渠道,形成公司新的利润增长点。公司将通过多方面的努力,积极拓展公司的盈利渠道,提升公司抵御各种风险的能力。

  2、紧抓复工复产、保障市场供应。(1)临安制药中心精心组织、科学安排,争取尽快完成珍珠明目滴眼液恢复生产,将对公司逐步摆脱困境奠定良好基础。(2)黄山天目完成丸剂(浓缩丸、水蜜丸、水丸)、片剂及颗粒剂生产线GMP符合性检查;做好中药前处理、中药提取生产线,以及颗粒剂等生产线的产能提升技改工程,扩产能、增产品,解决生产瓶颈、提高效率,满足产品市场供应。(3)抓好黄山薄荷生产线改扩建项目,提高薄荷脑产品生产能力和产品质量,进一步扩大市场份额。(4)针对公司临安制药中心及黄山天目存在的生产瓶颈,积极开展对外委托生产,尽快恢复部分“沉睡”产品的生产。

  3、紧抓人才队伍建设、以人为本。人是第一生产力,企业的经营和发展离不开人,为保障各项业务和重点工作目标的顺利完成,公司积极推进“吸引人、留住人、激励人”的人力资源管理体系建设,加大优质人才引进和内部人才培养、两条腿走路;逐步建立科学的绩效管理体系,优胜劣汰;以人为本,关心员工,凝心聚力,不断提高全体员工的工作积极性和创造性。

  4、紧抓内部精细化管理、提升管理水平。(1)进一步优化公司管理体系、工作流程,持续优化和调整公司管理架构、提高公司运营效率。(2)加强预算管理,做好各项费用的审核、报批、把控。(3)提升内部管理水平,降低企业运营成本,减轻企业经济压力。(4)加强企业文化、制度建设和员工职业素质培养。(5)加强天目山品牌建设,充分发挥品牌优势,利用品牌价值开展对外合作。

  5、紧抓产品质量、降本增效。(1)药品GMP飞行检查已成常态,着力抓好生产和质量管理体系的建设,规范生产过程质量管理,不断完善质量监管体系,提高全员质量意识,确保药品质量,以质量取胜市场和客户;(2)抓生产全链条管理,积极推行预算及成本管理,加强生产计划管理,通过提高生产预测准确性,优化资源配置,进一步合理降低产品生产成本、提高市场竞争力,促进产品销售,降本增效;(3)加强对市场供应及原材料价格情况的掌控与预测,合理安排库存及采购周期;通过内部资源整合,采取集中采购模式,降低采购成本;(4)坚持“以人为本、安全发展”理念,强化第一责任人意识,加强员工安全教育和监督检查,确保全年无重大安全生产事故发生。

  6、紧抓技术创新与研发、提升产品竞争力。(1)根据国家药监局有关一致性评价相关政策法规的相关规定,加快推进超青产品的质量一致性评价最后阶段的工作,确保完成超青一致性评价。(2)黄山天目开展六味地黄口服液工艺变更、安眠补脑颗粒干燥工艺、养阴清肺糖浆生产批量变更等产品工艺变更研究及申报。(3)黄山薄荷进行薄荷精油及衍生产品开发,增加可销售品种。(4)进一步围绕创新中药气雾剂产品的研发,增加“趣健康”的产品种类,同时增加销售渠道和合作伙伴,在大健康系列产品上实现突破性增长,实现业绩快速提升。

  7、紧抓内部治理、控制经营风险。(1)完善法人治理结构,修订和完善公司各项治理制度,健全内部控制体系,加强风险防控,确保公司规范运作。(2)把内部审计、法务工作重心前移,加强事先控制,杜绝漏洞、防患于未然。(3)进一步加强公司法务工作,积极应对各项诉讼,加强诉讼判决后的执行力度、追讨涉案款项,切实维护公司及全体股东的合法权益。(4)加强子公司管理,完善子公司报批报备制度,建立高效的沟通机制与渠道,掌握各级子公司的生产经营状况,及时指导和调整经营思路,有效激励各子公司经营层,提高子公司经营质量和经济效益。

  近年来,国家相关医药行业监管法律法规的频出,监管政策持续强化,在两票制、仿制药一致性评价、审评审批制度改革、医保目录调整、药品带量采购常态化、医保支付改革等政策调控下,医药行业整体承压,行业优胜劣汰洗牌加速。

  公司将及时关注、掌握行业政策变动趋势、提前布局调整;继续推进产品一致性评价,提高产品质量标准;通过改善经营管理水平、加强品牌建设,提高市场竞争力;开展营销精细化管理,扩大市场份额,进而带动企业销售收入和利润的双增长。

  《中国药典(2020版)》的实施对中药药材质量要求进一步提高;尤其是2022年3月17日,国家药监局、国家中医药局等四部门联合发布了《中药材生产质量管理规范》,将进一步推进中药材规范化生产,加强中药材质量控制,在全面洗牌中药材生产格局的同时,也将倒逼中药饮片、中药制剂企业进行一次新的升级,无论是全程追溯,还是自建产地、使用符合新版规范要求的药材,都对中药企业提出了更高的要求。同时,受上游生产资料、人力成本上涨,以及新冠疫情等影响,部分中药材及辅料、包装材料的物料采购价格大幅上涨,中成药产品面临极大的生产成本压力,公司面临经营成本增加的风险。

  公司将加强对市场供应及原材料价格情况的掌控与预测,合理安排库存及采购周期;通过内部资源整合,采取集中采购模式,降低采购成本;积极推行预算及成本管理,加强生产计划管理,通过提高生产预测准确性,优化资源配置,降低生产成本。

  公司产品目前以超青片、河车大造胶囊、六味地黄口服液、薄荷脑为主,合计销售收入约占公司营业总收入的一半以上,产品集中度过高,上述产品的生产及销售状况在很大程度上决定了公司的盈利水平,一旦其原材料价格、产销状况、市场情况等发生重大不利变化,将对公司未来的经营业绩产生不利影响。

  公司将充分挖掘闲置药品品种资源,积极加大优势品种开发及产品梯队建设,努力改善产品结构;同时,开发适销对路、短平快的大健康系列产品。努力提高市场竞争力和抗风险能力。

  药品是人类用于预防、治疗、诊断疾病的特殊商品,药品安全涉及原辅料、包材、生产、流通、使用等各个环节,任一环节出现问题就可能对药品质量产生不利影响,药品安全是医药企业的固有风险。近几年来,各种药品安全问题频发,对药品生产企业的经营环境造成诸多不利影响。如果本公司生产及销售过程中发生药品安全事件,将对本公司的品牌及经营造成重大影响,处罚措施包括但不限于:召回市场上产品、库存产品暂停销售和使用、产品停止生产、企业停产整顿、乃至吊销《药品生产许可证》,除因公司自身原因,如果同行业其他公司生产的同类产品发生药品安全事件,亦会对公司造成影响。

  公司始终把药品安全为安身立命之根本,不断强化全员质量意识,严格按照GMP要求规范进行药品生产,建立完善统一、规范、标准化的生产管控流程,持续提升产品品质。保证药品生产、经营全过程持续符合法定及内控要求,确保药品质量均一、稳定可控、安全有效。

  随着国家及地方环保监管力度的加大,对制药企业在环保规范化管理和污染防治等方面提出了更高的要求,增加了公司环保管理工作的难度,尽管公司制定了符合药品生产环保要求的规范化管理文件,也可能存在管理疏漏等情况的发生而造成环保事故的风险。同时,安全生产风险贯穿企业整个生产经营活动全过程,产品生产、使用过程涉及安全、消防、劳动、职业健康等各方面的安全风险控制。

  公司将持续推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升,做好对各子公司的制度监管和定期巡查;制定安全生产责任制,层层签订《安全生产责任书》,年度绩效考核实行安全“一票否决制”;加强全员安全教育,提高每一位员工的安全意识和防范能力;加强安全检查、及时消除安全隐患;制定应急预案并组织演练,提高应急处理能力;进行安全风险分级管理,以风险管理为导向,确保不发生重大安全生产事故;切实履行企业在环境保护及员工安全方面的社会责任。

  医药行业是高科技、高附加值的行业,在产品研发及一致性评价具有高风险、低成功率的特点,从确定研发方向到研制、临床试验报批到产品投产,都存在周期长、环节多且复杂的情况,可能出现药品临床试验或产品上市后达不到预期或药品研发失败的风险。

  公司为适应医药改革的方向,积极拓展销售渠道与销售合作模式,业务持续稳步增长,相应存在一定的应收账款,公司存在应收账款发生坏账的风险。公司采取必要的营销策略和销售政策,确保所有销售客户具有良好的信用记录,降低应收账款规模,对应收款项定期对帐并及时催收,同时对新增客户做系统性评估,严格控制对下游客户的信用管理,保证坏账风险可控。

  公司充分发挥公司本部管理职能,对子公司管理秉承抓大放小的原则;同时建立专门的团队,对子公司进行综合指导,减少沟通壁垒,促进横向交流,实现各类资源的有效利用。

  医药行业是高投入、高回报行业,但投资回报期长,企业需要具备较强的资金实力,公司负债率较高,面临资金短缺,融资难,融资成本加大等风险。公司将通过多渠道的融资方式努力降低融资成本,提高资金利用率,保证公司生产经营各项资金需求,实现公司可持续发展。

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  迄今为止,共6家主力机构,持仓量总计6531.47万股,占流通A股53.66%

  近期的平均成本为7.81元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳,暂时未获得多数机构的显著认同,长期投资价值一般。

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